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Hier blog­gen wir über Busi­ness De­ve­lop­ment, über Stra­te­gie, Po­si­tio­nie­rung und die Not­wen­dig­keit ei­ner kla­ren Vi­si­on, über er­folg­rei­che und we­ni­ger er­folg­rei­che Bei­spie­le und über al­le an­de­ren The­men, die uns in un­se­rer täg­li­chen Ar­beit be­geg­nen und be­schäf­ti­gen.

Ger­ne neh­men wir auch Gast­bei­trä­ge ent­ge­gen, so­fern sie «wer­be­frei» und nut­zen­brin­gend ge­schrie­ben sind.

Channel-Partner und In­te­gra­to­ren müs­sen sich eman­zi­pie­ren

Channel-Partner und In­te­gra­to­ren müs­sen sich eman­zi­pie­ren

Auf­fal­lend oft hö­re ich in letz­ter Zeit Kla­gen, die in et­wa so klin­gen: "Un­se­re Her­stel­ler wol­len bloss ih­re Pro­duk­te ver­kau­fen und da­mit Um­satz bol­zen, die wirk­li­chen Be­dürf­nis­se un­se­rer Kun­den ha­ben sie aber schon lan­ge aus den Au­gen ver­lo­ren und da­mit ein­her­ge­hend...

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Pro­jek­te in der IT dür­fen nichts kos­ten

Pro­jek­te in der IT dür­fen nichts kos­ten

Wir be­fan­den uns ge­ra­de in ei­ner heis­sen Pha­se un­se­rer Dis­kus­si­on. Schritt für Schritt hat­ten wir den Kun­den­nut­zen der Soft­ware her­aus­ge­ar­bei­tet und ich stell­te den bei­den Un­ter­neh­mern die Auf­ga­be, sich ih­re Pro­blem­lö­sungs­fä­hig­kei­ten ganz prak­tisch vor­zu­stel­len, als...

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IT schafft kei­ne Wett­be­werbs­vor­tei­le

IT schafft kei­ne Wett­be­werbs­vor­tei­le

«Schwei­zer Un­ter­neh­men schei­nen zu igno­rie­ren, dass IT her­vor­ra­gend da­zu ge­nutzt wer­den kann, sich im Wett­be­werb zu dif­fe­ren­zie­ren», le­se ich in der neus­ten Aus­ga­be von Swiss IT. Denn die Swiss-IT-Studie 2014 von IDC und Com­pu­ter­world deckt auf, dass bloss 12 Pro­zent...

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Bau­plan für ein dau­er­haft er­folg­rei­ches Software-Unternehmen

Bau­plan für ein dau­er­haft er­folg­rei­ches Software-Unternehmen

Es sind fünf zen­tra­le Bau­stei­ne, die in ih­rem Mix für den Er­folg ei­nes Software-Unternehmens ver­ant­wort­lich sind. Auf kei­nen der Bau­stei­ne kann oh­ne ne­ga­ti­ve Fol­gen ver­zich­tet wer­den. Der In­halt und der De­tail­lie­rungs­grad je­des Bau­steins sind hin­ge­gen im­mer...

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Mit der rich­ti­gen Stra­te­gie zum Traum­job

Mit der rich­ti­gen Stra­te­gie zum Traum­job

Ob­wohl Me­di­en und Ver­bän­de stän­dig vom Fach­kräf­te­man­gel in der IT spre­chen und schrei­ben, sieht die Rea­li­tät für Stel­len­su­chen­de oft­mals schwie­ri­ger aus. Un­ter­neh­men, ins­be­son­de­re KMU, tun sich aus nach­voll­zieh­ba­ren Grün­den schwer, neu­es Per­so­nal ein­zu­stel­len und...

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