Die 5A-Formel – Angenehm anders als alle anderen
Seit meinem Kolumnenbeitrag «KEIN DAUERHAFTER UNTERNEHMENSERFOLG OHNE KERNKOMPETENZEN» Ende August 2016 konnte ich bereits fünf langjährig erfolgreiche IT-Firmen in der Schweiz portraitieren und ihre Kernkompetenzen darstellen. Ein sechster Beitrag – diesmal über einen IT-Distributor – ist bereits in Bearbeitung.
Alle fünf Kandidaten existieren schon seit Jahren. Sie brauchten Zeit, um ihre Kernkompetenz aufzubauen und zu schärfen. Meist waren sie überdurchschnittlich erfolgreich und sind es heute noch. Alle Unternehmen schauen auf ein zweistelliges Wachstum in Umsatz und Grösse ihrer Belegschaft der letzten Jahre zurück, auch wenn sie dies gar nie explizit beabsichtigten. Sie wuchsen vor allem durch die laufende Förderung besserer und nützlicherer Lösungen, sprich Innovationen für die heutigen aber auch die künftigen Probleme und Herausforderungen ihrer Kunden. Damit verstehen sie sich als Problemlöser für die aktuellen, aber auch als Trendsetter für die Themen von morgen. Alle fünf Kandidaten verfügen heute über klare Wettbewerbsvorteile gegenüber ihren Mitbewerbern.
Auch zeigen die fünf Kernkompetenz-Unternehmen unmissverständlich, dass mehrwertstiftende Einzigartigkeit nur erreichen kann, wer sich in seinem Markt klar POSITIONIERT und nicht blind jeder Opportunität hinterherrennt. Ihre Strategien sind immer mit ein Bekenntnis zu einem klaren Fokus.
- Die 5A-Formel der first frame networkers: «Unsere Kultur ist nicht alles, aber ohne sie sind wir austauschbar». Für ihre Mitarbeiter ändert die first frame auch schon mal ihre Strategie. Diese und andere Goodies schaffen eine einzigartige Unternehmenskultur.
- Die 5A-Formel von Puzzle ITC: «Kooperation schafft innovativere Lösungen als Konkurrenzkampf und Abschottung».
- Die 5A-Formel der Ergon: «Wir lösen echt schwierige Aufgaben, die noch nie gelöst wurden».
- Die 5A-Formel von Run my Accounts: Run my Accounts liefert direkt das fachlich korrekte Ergebnis aus der sachgemässen Bedienung einer Buchhaltungssoftware. Damit hat sie sich zu einer Problemlöserin entwickelt und ihre Software zum Mittel zum Zweck «degradiert».
- Die 5A-Formel von Abacus: «Wie bleiben wir relevant?»
Tragende Kernkompetenzen können alle IT-Firmen aufbauen. Sie brauchen dazu «bloss» einen klaren Fokus und die notwendige Konsequenz. Ausgangspunkt ist immer eine sorgfältige Analyse, welche die meist schon vorhandenen Grundlagen zu Tage befördert und systematisiert.
Die Erfahrung zeigt weiter, dass es ohne die offene und respektvolle Begleitung aussenstehender «Unternehmensentwickler» selten funktioniert. Die Betriebsblindheit und das Nichtsehen-können und -wollen meist offensichtlicher Engpässe wirkt zu stark.