Positionierung herausarbeiten

Ei­ne gu­te Po­si­tio­nie­rungs­stra­te­gie ver­hilft Ih­rem Un­ter­neh­men zu ei­nem «Lo­gen­platz» in den Köp­fen Ih­rer Kun­den und anderer Anspruchsgruppen. Ihr Un­ter­neh­men wird so zu ei­ner Mar­ke und zu ei­nem unverwechselbaren Brand in der grossen «Suppe» der sonst völlig austauschbaren Firmen ge­macht.

Po­si­tio­nie­rung ab­lei­ten

Wir ver­wen­den für den Auf­bau der Stra­te­gie und die da­mit ver­bun­de­ne Po­si­tio­nie­rung die von mir ent­wi­ckel­te Alleinstellungs-Nutzen-Positionierung. In neun sys­te­ma­ti­schen Schrit­ten führt sie zur ganz­heit­li­chen und zu­kunfts­ori­en­tier­ten Stra­te­gie. Sie ba­siert auf den Stär­ken Ih­res Un­ter­neh­mens und baut ver­tei­di­gungs­fä­hi­ge Wett­be­werbs­vor­tei­le auf. Da­mit schafft sie die Ba­sis für ei­ne nach­hal­ti­ge Al­lein­stel­lungs­po­si­tio­nie­rung im Markt.

Nach Fer­tig­stel­lung der Po­si­tio­nie­rungs­stra­te­gie und dem Ab­schluss der Strategie-Entwicklung wird die­se ei­nem «ky­ber­ne­ti­schen Stress­test» un­ter­zo­gen. Die Fra­gen da­zu lau­ten:

Sys­te­ma­tik und Nut­zen der Alleinstellungs-Nutzen-Positionierung

alnupos

Die Alleinstellungs-Nutzen-Positionierung ent­steht Teil für Teil im Lau­fe des Pro­zes­ses zur Un­ter­neh­mens­ent­wick­lung. Am Schluss pas­sen al­le Ele­men­te auf ein A0-Plakat.

Zie­le set­zen und Wer­te­sys­tem re­flek­tie­ren: Her­aus­for­dern­de Zie­le als die not­wen­di­ge Ba­sis für die Ver­fol­gung ei­ner zu­kunfts­ori­en­tier­ten Stra­te­gie her­aus­ar­bei­ten. Sie set­zen neue Hand­lungs­en­er­gie frei und ver­mit­teln die not­wen­di­ge Ori­en­tie­rung.

Er­folg­ver­spre­chen­des Ziel­grup­pe er­ar­bei­ten und In­no­va­tio­nen vor­be­rei­ten: In ei­nem Krea­tiv­pro­zess wer­den mög­li­che Ziel­grup­pen ab­ge­lei­tet und es wird schritt­wei­se die Ziel­grup­pe mit ma­xi­ma­ler Kauf­be­reit­schaft er­mit­telt. Pro­ble­me und Wün­sche der er­folg­ver­spre­chends­ten Ziel­grup­pe her­aus schä­len und in In­ter­views ve­ri­fi­zie­ren.

Be­darfs­ori­en­tier­te In­no­va­tio­nen mit ho­hem Mehr­wert her­aus­ar­bei­ten: Ech­te Pro­blem­lö­sun­gen für zen­tra­le Pro­ble­me und drin­gen­de Wün­sche der Wunsch­ziel­grup­pe lö­sungs­un­ab­hän­gig er­ar­bei­ten.

Nut­zen­pa­ket schnü­ren: Ver­pa­ckung der In­no­va­tio­nen in Pro­duk­te, Dienst­leis­tun­gen und Lö­sun­gen, die wir künf­tig an­bie­ten kön­nen und wol­len.

Um­wand­lung des Nut­zen­pa­kets in Nut­zen­kom­mu­ni­ka­ti­on für die Ziel­grup­pe: Wel­chen kon­kre­ten Nut­zen kann un­se­rer Ziel­grup­pe aus un­se­rem Nut­zen­pa­ket er­war­ten? For­mu­lie­rung des Kun­den­nut­zens und der Mehr­wer­te durch die «Kun­den­bril­le».

Markt­um­feld, Trends und Wett­be­werbs­si­tua­ti­on in die Stra­te­gie ein­ar­bei­ten.
In­no­va­ti­ons­stra­te­gie fest­le­gen: In­no­va­ti­ons­in­stru­men­ta­ri­um, In­no­va­ti­ons­team und Tools für die stän­di­ge Ver­bes­se­rung auf­bau­en.

Ge­schäfts­mo­dell de­si­gnen: Wie wol­len wir mit un­se­rer Po­si­tio­nie­rung Geld ver­die­nen, wie wol­len wir Neu­kun­den ge­win­nen und wie wol­len wir bekannt(er) wer­den?

Vi­si­on er­schaf­fen: Der über­ge­ord­ne­te Fix­stern, wel­chen wir mit un­se­rem Un­ter­neh­men ver­fol­gen und der uns lau­fend mit neu­er In­spi­ra­ti­on und Mo­ti­va­ti­on ver­sorgt.

Beispiele erfolgreicher Positionierungsprojekte aus meiner Praxis

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